Muchas personas que se inician en la venta de suplementos dietéticos se centran principalmente en el coste de producción. El problema es que el precio de producción del suplemento es solo el principio del cálculo total. En la práctica, muchas marcas calculan mal el margen, por lo que, a pesar de las buenas ventas, ganan en realidad mucho menos de lo que esperaban.
Un margen bien calculado es la base de un negocio estable y escalable.
¿Qué es exactamente el margen?
El margen es la diferencia entre el precio de venta de un producto y el coste total de su fabricación y venta.
En el sector de los suplementos, mucha gente comete el error de basarse únicamente en:
- coste de producción
- coste del embalaje
Sin embargo, el coste real del producto es mucho mayor.
Qué hay que tener en cuenta al calcular el margen
Un cálculo correcto debería incluir:
- la fabricación del suplemento
- envase
- etiquetado
- cajas de cartón
- transporte
- almacenamiento
- cumplimiento
- comisiones del mercado
- anuncios
- atención al cliente
- impuestos
- Devoluciones y reclamaciones
Solo tras tener en cuenta todos los costes se puede evaluar de forma realista la rentabilidad del producto.
¿Por qué muchas marcas evalúan erróneamente su rentabilidad?
Lo más habitual es que sea así:
- coste de producción del producto: 20 PLN
- precio de venta: 59 PLN
A primera vista, parece que el margen es enorme. El problema es que, una vez sumados:
- anuncios
- comisiones
- cumplimiento
- impuestos
- costes logísticos
El beneficio real puede ser varias veces menor.
Es precisamente por eso que muchas marcas tienen un volumen de ventas elevado, pero unos beneficios reales bajos.
¿Cuál es el mayor gasto? El marketing
En la mayoría de las marcas modernas de suplementos, el mayor gasto no es la producción, sino la captación de clientes.
Costes publicitarios:
- Meta Ads
- Google Ads
- Anuncios de TikTok
- marketing de influencers
pueden suponer una parte considerable del presupuesto.
Por eso, una marca con un producto más caro, pero con un mejor marketing y una mayor tasa de conversión, suele ganar más dinero que una marca que vende a bajo precio.
¿Qué margen debería tener un complemento alimenticio?
No existe un valor ideal único, ya que todo depende de:
- modelo de venta
- canales de distribución
- gastos publicitarios
- a escala empresarial
Sin embargo, en la práctica, un margen demasiado bajo frena muy rápidamente el desarrollo de la marca, ya que:
- falta de presupuesto de marketing
- no hay lugar para las promociones
- Es difícil aumentar las ventas
Por eso, ya en la fase de diseño del producto conviene tener en cuenta la rentabilidad prevista.
¿Por qué el producto más barato no siempre sale ganando?
Muchas personas intentan competir únicamente en el precio. El problema es que:
- esto reduce el margen
- dificulta el marketing
- limita el desarrollo de la marca
- reduce el valor percibido del producto
En el sector de los suplementos, a menudo funciona mejor:
- una imagen de marca más sólida
- un envase mejor
- mejor calidad
- una comunicación de marca más sólida
que la lucha por el precio más bajo.
El margen y la expansión de la marca
Cuanto más grande es la marca, más importante resulta calcular bien el margen. A mayor escala, incluso los errores más pequeños en los cálculos pueden generar pérdidas enormes.
Por eso, las marcas en expansión cada vez más a menudo:
- automatizan la logística
- utilizan servicios de logística
- optimizan los envases
- negocian los precios de las materias primas
- analizan la rentabilidad de cada producto por separado
Cómo influye el cumplimiento en la rentabilidad
Muchas marcas no tienen en cuenta cuánto cuesta gestionar su propia logística:
- almacén
- embalaje de paquetes
- servicio de envíos
- errores logísticos
Cuando se trata de un volumen mayor, la gestión de pedidos a través de un servicio de logística suele resultar más económica y rentable que gestionarlos por cuenta propia.
En Pharma Dot observamos que las marcas que cuentan con un sistema de logística bien organizado suelen aumentar sus ventas más rápidamente y tienen un mejor control de los costes.
Los errores más comunes al calcular el margen
Los errores más comunes:
- no tener en cuenta los gastos de publicidad
- no tener en cuenta las comisiones del mercado
- No se han calculado las devoluciones ni las reclamaciones
- el precio del producto es demasiado bajo
- cálculo exclusivo del coste de producción
Es precisamente por esos errores por lo que muchas marcas parecen rentables solo sobre el papel.
Resumen
Un margen bien calculado es uno de los elementos más importantes del negocio de los suplementos. De él depende que la marca pueda:
- invertir en marketing
- desarrollar nuevos productos
- aumentar las ventas
- construir un negocio sólido
A la luz de la experiencia de Pharma Dot, queda claro que las marcas más sólidas no se centran únicamente en la producción a bajo coste, sino en todo el modelo de rentabilidad y en el desarrollo empresarial a largo plazo.
