El mercado de los suplementos dietéticos crece rápidamente. Cada vez hay más gente que quiere crear su propia marca y aprovechar el creciente interés por la salud, los suplementos y las ventas por Internet. El problema, sin embargo, es que muchas marcas quiebran tras los primeros meses.
La mayoría de las veces, esto no se debe a una falta de potencial de mercado, sino a errores cometidos al principio. En la práctica, la mayoría de ellos pueden evitarse si la marca se construye estratégicamente desde el principio.
1. crear un producto sin una idea de venta
Este es uno de los problemas más comunes. Muchas personas se centran únicamente en la composición del suplemento, olvidando cómo se comercializará el producto.
El suplemento en sí no se vende automáticamente. Es necesario:
- estrategia de marketing
- grupo destinatario
- idea de comunicación
- canales de venta
- presupuesto para publicidad
Un producto sin plan de ventas se queda rápidamente en stock.
2. demasiada primera producción
Las nuevas marcas a menudo asumen escenarios de ventas demasiado optimistas y producen grandes volúmenes desde el principio.
Efecto:
- capital congelado
- falta de dinero para marketing
- problemas de liquidez
- presión a la baja sobre los precios
Es mucho más seguro tener un primer lote más pequeño y aumentar gradualmente las ventas.
3. elegir un fabricante únicamente por el precio
La oferta más barata suele implicar compromisos:
- menor calidad
- peor comunicación
- retrasos
- problemas de repetibilidad de la producción
El fabricante contratado debe ser un socio en el desarrollo de la marca, no solo el contratista más barato.
4 Embalaje y marca deficientes
En el sector de los suplementos, la primera impresión es muy importante. El cliente suele tomar una decisión de compra en cuestión de segundos.
Los errores más comunes:
- envases ilegibles
- no diferenciarse de la competencia
- coloración aleatoria
- demasiado texto
- falta de coherencia de la marca
Un buen envase vende antes de que el cliente lea la composición.
5. copiar a los competidores
Muchas marcas nuevas intentan copiar productos existentes:
- composición similar
- envases similares
- comunicación similar
El problema es que entonces el cliente no tiene motivos para elegir esa marca concreta.
Funciona mucho mejor:
- especialización clara
- discriminador específico
- comunicación única
- historia de la marca propia
6. Falta de presupuesto de marketing
Este es uno de los mayores errores que cometen las marcas que empiezan. Se invierte todo el presupuesto:
- producción
- envasado
- almacén
Y luego resulta que no hay dinero para publicidad y captación de clientes.
En la práctica, el marketing es tan importante como el propio producto.
7. Caos logístico
Al principio, muchas marcas lo hacían por su cuenta:
- paquetes paquetes
- gestión de almacenes
- apoya los mercados
- vigila las existencias
A pequeña escala funciona. El problema empieza cuando aumentan las ventas.
La falta de procesos logísticos conduce muy rápidamente a:
- retrasos
- errores de envío
- opiniones negativas
- pérdidas de clientes
Por este motivo, cada vez más marcas recurren al cumplimiento desde el principio.
8. falta de estrategia a largo plazo
Muchas personas tratan la marca de suplementos como un proyecto rápido orientado al beneficio inmediato.
Mientras tanto, las marcas estables se desarrollan por etapas:
- crear comunidad
- desarrollar su cartera de productos
- invertir en visibilidad
- ampliar la logística y las ventas
El sector de los suplementos da prioridad a la coherencia y a un planteamiento a largo plazo.
9. subestimación de la importancia de la calidad
Hoy en día, los clientes son mucho más conscientes que hace unos años. Cada vez prestan más atención a:
- composición
- origen de las materias primas
- transparencia de marca
- calidad de la producción
Las marcas que se basan únicamente en el marketing, sin la calidad del producto, pierden rápidamente la confianza del mercado.
Resumen
Crear una marca de suplementos nutricionales es mucho más que encargar un producto y lanzar una tienda online. El éxito depende de una combinación:
- de un buen producto
- una estrategia bien pensada
- calidad de la producción
- marketing
- logística
De la experiencia de los proyectos de Pharma Dot se desprende que las marcas de éxito no se construyen por accidente. Los mejores resultados los obtienen las empresas que desde el principio tratan su marca como un negocio a largo plazo y no como una tendencia temporal.
