El envase de un complemento alimenticio es uno de los elementos más importantes de todo el producto. En muchos casos, es el envase el que decide si un cliente hace clic en una oferta, busca el producto en la estantería o lo añade a su cesta. Ni siquiera la mejor composición puede defenderse si el envase no llama la atención o genera confianza.
El diseño del envase no debe considerarse un añadido al producto. Es parte integrante de la estrategia de ventas.
El envase se vende antes de que el cliente lea la composición
El cliente toma una decisión muy rápidamente. En primer lugar, ve:
- colores
- estilo de diseño
- el nombre del producto
- aspecto general del envase
Sólo después empieza a analizar los detalles. Esto significa que el envase tiene que:
- llamar la atención
- diferenciarse de la competencia
- comunicar claramente en qué consiste el producto
Si no es así, a menudo el cliente ni siquiera pasa a la siguiente fase.
Comunicación clara de las características del producto
Uno de los errores más comunes son los envases demasiado complicados o ilegibles. El cliente debe entenderlo en pocos segundos:
- para qué sirve el suplemento
- qué efectos tiene
- a quién va dirigido
Cuanto más sencilla y específica sea la comunicación, mayores serán las posibilidades de venta.
Coherencia con el grupo destinatario
El envase debe adaptarse al destinatario. El producto debe tener un aspecto diferente para:
- atletas
- personas preocupadas por su salud
- mujeres
- las personas mayores
- clientes premium
Cada grupo tiene diferentes expectativas visuales y diferentes asociaciones con la calidad del producto.
Minimalismo frente a sobrecarga
La sencillez se impone cada vez más en el sector de los suplementos. Los envases sobrecargados de texto y elementos gráficos pierden legibilidad.
Buen embalaje:
- tiene un punto de enfoque claramente definido
- no abruma con información
- es legible incluso a pequeño tamaño
- se ve bien tanto en línea como fuera de línea
Minimalismo no significa aburrimiento, sino control del mensaje.
Embalaje para ventas en línea
Cada vez se vende más por Internet. Esto está cambiando la forma de diseñar los envases.
El diseño debe quedar bien:
- en las miniaturas de los productos
- en tu teléfono
- en anuncios
- en los mercados
Si el envase pierde legibilidad a pequeño tamaño, las ventas serán menores.
Materiales y forma del envase
La forma del envase también importa. Las soluciones más comunes son:
- botellas
- tarros
- doypacks
- bolsitas
Cada una de estas formas comunica algo diferente:
- las botellas y los tarros se asocian con lo clásico y la estabilidad
- las doypacks son modernas y cómodas
- los sobres sugieren movilidad y facilidad de uso
La elección de la forma debe ser coherente con la estrategia del producto y la marca.
Generar confianza a través de los envases
En el sector de los suplementos, la confianza es fundamental. El envase debe crearla:
- claridad de la información
- estética
- coherencia visual
- aspecto profesional
El cliente debe sentir que está comprando un producto seguro y de alta calidad.
Coherencia en toda la línea de productos
Si planea más productos, el envase debe formar una línea coherente. De este modo:
- la marca es más fácilmente reconocible
- los productos se apoyan mutuamente
- más fácil crear una escala de ventas
Esto es especialmente importante a la hora de desarrollar una cartera de suplementos.
Los errores más comunes en el diseño de envases
En la práctica, se observan varios errores recurrentes:
- no hay una comunicación clara sobre el producto
- demasiada información en la parte delantera
- no diferenciarse de la competencia
- desajuste con el grupo destinatario
- diseño sólo para grandes formatos
Evitar estos errores aumenta considerablemente las posibilidades de éxito del producto.
Resumen
El envase de un suplemento dietético no es sólo un elemento estético, sino una herramienta de ventas. Un envase bien diseñado atrae la atención, genera confianza y aumenta las conversiones.
La experiencia de los proyectos de Pharma Dot demuestra que las marcas que invierten en un diseño de envases bien pensado desde el principio obtienen buenos resultados de ventas y se ganan el reconocimiento del mercado mucho más rápido.
